在当前五金机电市场不景气、行业竞争日趋激烈的大背景下，五金机电生产企业和经销商们如何在逆境中求生存、求发展？在5月26日至27日为期两天的2016中国北方（石家庄）国际五金博览会上，来自全国各地的参展商围坐一堂，共同探讨市场转型的新路径。

五金机电城组团参展

        中国北方（石家庄）国际五金博览会是我市重点培育的专业会展品牌之一，此前已经连续举办两届，今年是第三届。本届展会规模上有所超越，参展商数量突破了150家。不同角色的参展商也是一大亮点，除了来自全国各地的知名五金机电生产企业和经销商外，万联国际、润丰五金以及唐山东华、邯郸宏润、衡水新时代等全省各大知名五金机电城也悉数到场，他们带领入驻企业组团前来参展，展出了上千种五金机电产品。

        由全省五金机电城联合起来组织展会，这是五金行业抱团取暖、共同发展的新模式。作为本届展会主办方代表，市商联会会长张香蒲说，经济步入新常态后，传统制造业纷纷进入转型升级新格局，对于五金机电产品的需求量逐渐萎缩；同时，互联网等新兴营销方式的崛起，快递物流业的高速发展，使得五金产品在电子商务平台交易量逐年递增。“地域优势的淡化让五金机电城的竞争不断加大，五金机电城的市场份额逐年下滑。”她说，这些市场经营者们也面临转型升级的压力，携手并进已经成为各大五金机电城谋生存、求发展的必由之路。

        在市场不景气的时候，商家面临的压力比以往更大。不仅是机电市场之间互相抱团，机电市场入驻的企业也“团”在一起，一同进退。北方株洲硬质合金销售公司经理顾凤英说，市场低谷时单打独斗，必须投入更多的人力物力，而五金机电行业大部分都是中小企业，对于他们来说这种投入的风险很大。而专业市场“抱团化”统一经营，能形成区域的产业链条采购中心，专业市场完善的配套也可为商家节约很多成本。

        对于组团参展的模式，参展企业们也表示受益。达鑫五金机电设备有限公司在展会期间签了两笔近百万元的大订单，“采购商都是冲着万联国际的市场口碑来的。”公司总经理张建勋说，他们所入驻的万联国际五金市场定位中高端，所售产品均为一线品牌，因此市场在业界有较高的品牌影响力。

依靠互联网平台转型

        “除了实体门店，还有其他途径采购产品吗？”“在哪些网上平台能采购到你们的产品？”在参展柜台前，记者经常听到采购商提出类似的问题。

        而在展会期间举行的“互联网+五金营销”论坛上，多位专家也提出，在大数据时代，几乎没有企业会单靠落地营销来推销自己的产品。

        “过去传统五金行业受地域等影响，同一产品的价格存在着巨大的差异。随着互联网科技的不断应用，电子商务给传统五金行业带来了致命的一击。”全国营销研究院研究员常健说，如今五金行业要想站稳脚跟，则离不开“互联网+”的依靠。

        事实上，早在两三年前，我市的五金机电市场就投身到“互联网+”的探索中，一些经销商尝试利用移动互联网技术拓展销售渠道，建立线上、线下的立体化销售网络，并收到了切实效益。诚信机电设备有限公司业务经理万英杰说，三年前，公司在淘宝、天猫上都建立了网店，另外还有微营销，目前线上发展势头比较好，有逐年上升的趋势。

        长城精工的河北总代理王忠民认为，互联网模式的经营创新，对提升管理效益也大有帮助。“通过电子商务平台，企业内部实现了集中进货、统一价格，更重要的是实现零库存经营。”他表示，这种营销机制更活，对市场反应更快，营销成本更低。

        在网络平台上参加工程招投标，成为很多企业快速“走出去”的一条重要路径。北方五金机电市场经理金小宁说，2015年，市场带领入驻的品牌商户们参加了5家央企工程的招投标，并凭借高技术含量的产品，签订了数百万元的工程单。

        本届展会不仅搭建了行业交流和展示的平台，还为我市五金机电市场注入了新活力。市会展办建立了展会与市场联动机制，通过各种优惠政策推动优质参展企业落地石家庄。初步统计，展会上有30%左右的五金机电参展商有意向落户省会，在这里开辟新的市场。