礼品展会年年有，大大小小也不下十几场，有的企业逢展必参，有的经销商逢展必看。随着参展成本和参展频次的不断提高，各礼品商参展、看展开始越来越理性和专业。大家不仅要在展会上选到满意的产品，还要通过展会观察目前礼品行业的现状，分析竞争态势，洞察未来行业发展趋势。把握潮流才能把握市场，透过展会看本质成为大家参展的又一个重要目的。
或许您因为展台忙碌没有看看其他展馆的情况，或许您因为脚步匆忙没有留意更多的变化。礼物无忧从现象透视、品类观察、展会感悟三个层面，不同的角度透析现象背后的本质。
从“秀”产品到“秀”品牌
由励展华博展览举办的第二十一届届中国（深圳）国际礼品、工艺品、钟表及家庭用品展览会圆满结束。在帷幕缓缓拉合之余，我们通过思考、对比，发现此次展会呈现出一种现象：即各参展企业从“秀”产品到“秀”品牌文化，从往届礼品展览中以产品摆得满满的，挤得实实的到此次展会中挑新品、挑有代表性的产品参展的现象。
挑选新产品、具有代表性的产品参展的营销方式，应该是未来几年礼品企业参加展览的趋势。把最新的产品、最有代表性的产品展览出来，可以直接高效地满足礼品公司寻找新、奇、特产品的需求，同时作为参展企业也可以有效地节省资源。
有些参展商每次参展的样品多达上千种，光这些样品资料通常都要整理一个月，一箱一箱地托运，托运费用就高达几千元。参展的样品是公司有什么产品就展示什么产品。这样的效果反而适得其反，假如参展商开发了10件新产品，却将它放入100件老产品中一起参展。那么从视觉来说，肯定是100件产品淹没了那10件产品，一眼望去大家还是对那100件产品的印象深一些。来看展的人短短4天时间，看两、三千个展位，上万种产品，工作量非常大，当然看不过来。
随着参加展会次数的增加，也随着礼品市场各企业形态的转换，参展商普遍认识到展会是充分提升品牌价值的良好时机。无论是处于发展上升期的新企业，还是处于成熟稳定期的企业，都希望借助展会的平台增加自己企业的品牌影响力，所以在展览中更注重挑选有代表性的产品参展，所以这次展会和往届相比在展示的方向上有所改观，由“秀产品”转换为“秀品牌”。
针对想要了解更多产品的参观商，参展企业也有自己的方式，比如留下联系方式，回头邮寄样品、邮寄资料；比如通过样本图册来介绍；再比如通过视频图像的播放、网站展示等其他途径，从而提高参展效率，展品一目了然，也节省了时间。
更多参展企业也不像往年一样，带足了公司的旧款产品以降价处理的形式在展会上进行大甩卖，尽管此举动可能会缓解库房压货压力，挪出资金以备别处之用，但是考虑到会影响自己企业的品牌形象，影响到自己企业在经销商、代理商心目中的印象，所以今年这种现象和往届的礼品展会相比少了很多。相反很多企业只带了样品，想要进一步合作的，留下联系方式回头再取得联系。
礼品市场是一个有着巨大潜力的市场，品牌营销专家罗百辉认为，在市场竞争激烈的今天，礼品企业必须彻底改变传统的竞争观念，增强技术开发能力，树立品牌意识，才能真正“做大做强”。从“秀”产品到“秀” 文化品牌的提升，可以看出礼品行业向前步伐的迈进。 |
