来源：全球五金网 2012-10-24
五金门窗业的推出，必须基于市场导向的基础，经过严密科学的调查分析和深思熟虑的综合权衡，必须要明确目标消费者并能够满足目标消费者的需求创造市场的前提就是创造概念。
门窗五金区域市场差异大国内门窗五金制造企业是从东南沿海地区开始发展起来的，主要集中在广东、浙江、山东等地。经过十多年的发展，广东、浙江、山东等地企业依然保持着市场领先优势，具有较强的竞争力。由于区域间经济发展不均衡，在企业数量、企业经营实力与规模等方面，东南沿海地区与西部地区有着明显的差异，市场主要集中在经济相对发达的大中城市。
受经济发展水平以及气候条件的影响，各区域对门窗需求存在较大差异。在国内经济发达地区以及黄河以南地区，由于气候偏热，大多数使用铝门窗。特别是在国家节能政策的要求下，不少中高档楼盘基本上都使用隔热断桥铝门窗，以起到节能保温的作用。在东北、西北、华北等严寒地区，则主要使用塑料门窗。实木复合门窗、铝木复合门窗则主要集中在经济发达地区，如北京、上海等地的高档楼盘。
中高端门窗五金优势渐显
目前，国内中高端门窗五金市场大约占市场总额的10%-15%，其中，5%由国外品牌占据，剩下的5%-10%则由国内知名门窗五金企业占据。门窗五金低端市场虽然当前所占市场份额较大，但也呈现出向中高端市场转移的趋势。因此，中高端市场占据的比例逐年在增加。笔者认为，随着时间的推移，未来中高端市场的市场份额会越来越大。
在中高端门窗市场，由于欧式门窗在中国市场上还是占据大多数，因此，国外门窗五金品牌有着先期的市场竞争优势。但由于中国幅员辽阔，区域经济和气候条件不同，欧洲门窗五金知名品牌并非都适应中国市场的需求，只有在经济发达地区和较为发达地区的高档建筑楼盘才会使用进口门窗五金配件。据中国五金制品协会统计，2010年，门窗五金配件进口额为1.1亿美元，进口国家主要是德国和意大利。
而国内门窗五金企业则凭借自己对本土市场的清晰认识及齐全的产品线、全局性的市场策略、优质的售后服务，在国内市场上占据了较高的市场份额。
目前，国内中高档门窗五金市场主要有如下特点：投资充足、科技含量高、节能环保要求高、体量大，且项目运作越来越规范和理性。另外，建筑门窗的抗风压性能、防雨水渗透性能、气密性能、隔音性能、保温隔热性能要求越来越高，其质量、档次在逐步上升，而与之配套的门窗五金的功能、质量、档次也就随之上升。
随着国内门窗五金中高端市场的逐步规范和成熟，加上中高端市场的准入门槛高，行业竞争格局开始趋于理性和稳定。目前，门窗五金在市场上的利润率水平呈现出稳中有升的局面，而中高端市场的利润率又明显高于行业平均利润率。据相关部门的分析，中高端门窗五金价格是低端产品的5倍，利润也远高于低端产品。
门窗五金配角地位将成历史
我国的门窗五金企业数量多，但绝大部分规模小、集中度低、设备落后，属于小作坊形式的生产企业。这一类企业大致分布在广东、浙江、山东等地，凭借地域优势在低端市场占据了一定的市场份额。
虽然低端门窗五金在市场总额中所占比例较大，但由于低端市场一直以来处于低水平竞争中，不少企业特别是中高端企业在这种恶性竞争中元气大伤。同时，随着国家对房地产业的调控和节能要求的提高，低档次的楼盘项目增幅变缓，低档门窗需求量也在逐渐下降。随着行业的进一步整合，门窗五金小企业将逐渐萎缩，而大型企业则会向着中高端方向发展。
随着门窗五金配件的技术水平的提高，性能和制作工艺与国际的接轨，门窗五金是配件的观念将成历史，它将从一直以来的配角地位提升到与门窗同等重要的位置。
随着人们居住条件的提高，以及对高品质门窗的追求，这就给门窗五金特别是高端门窗五金的发展提供了无限的想象空间。因此，作为门窗五金企业，不要始终沉溺于低水平、低价格的竞争中，应根据市场的发展方向，不断设计、开发、制作高质量、高品位的产品。只有这样，才能真正改变门窗五金的配角地位，把门窗五金业推向又一个高峰。
推出这样的门窗概念产品，门窗企业能够抢得市场先机取得第一地位。一系列富有新意的产品问世。 | 
