来源：互联网 2012-7-16
“我们的生意不好做。”一位常年在广州琶洲会展中心外“卖”证件的男性黄牛党告诉笔者，“去年这个展会我一天能卖20多个证，今年，像昨天开幕，也只卖了10多个，来看展的人少了很多。”
7月11日，第14届广州国际建筑装饰博览会有2400多家参展商，超过12万名国内外专业卖家到场。但笔者昨日巡馆发现，佛山五金企业普遍反映专业卖家数量整体较去年下滑，企业虽在馆内上演各种表演抢人气，但也旺丁不旺财。
抢人气 肌肉男、魔术表演助阵
“人比去年很明显少了。”佛山华威钉业集团一位工作人员告诉笔者，“这次展会是以吸引国内卖家为主，没有呈现明显的区域性。”
与华威钉业相对稀疏的人流相比，另一家来自佛山的韩丽家具制造有限公司的展位前，一位全身黑衣打扮的魔术师正挥舞着手中的几个铁圈。另一家五金企业甚至请来了一位穿着紧身牛仔短裤的男演员，借助彩灯show肌肉。
这些看起来有点花哨的表演确实为企业赚到了人气，但两家企业专门摆放接待卖家的桌椅依旧未能满座。
“整体人流量确实有下滑，但还是保有一定的基数。”华捷五金制品有限公司副总经理张文捷表示，专业卖家的减少才是企业最大的担忧。
忙调头 转内销“转得快好世界”
“往年对于国内的展会，我们只参加3月的家具展。”第一次参加广州建材展的张文捷说，目前出口占到公司销售总额高达8成，今年计划再参加至少6场的国内会展。
尽管对一连两日的参展效果感到不太满意，但张文捷仍向笔者强调，“公司正打算把出口与内销的比例，从原来的8:2，调整为6:4。”
佛山南海五金行业协会秘书长黎兆博说，“每次金融危机都让佛山的五金企业发现，国内市场还是比较靠谱的，从去年底开始蔓延的危机也不例外。”
华捷的出口销售额，已经从2009年每年的2000多万下降到目前的1000多万。“出口一直没有很大的回暖，而且利润也逐年下滑，累计已下滑了至少10%。”这些数字都让张文捷更坚定要转内销。
“但并不是说转就能转的。”黎兆博表示，国内外产品在工艺和质检标准上有很大的差异。“况且现在国内的形势也不乐观，早年调头可能成功率会高一些。”
“转得快好世界”！雅洁五金就是一个代表。“我们在2007年年底的时候开始把销售重心向国内转。”雅洁五金市场部部长赵海阳告诉笔者，过去五年公司都缺席建材展，但今年再次参展，至少有20多位国外的老客户前来拜访，国内买家也是站满了展馆内。
挖需求 企业多渠道运营
“调头”到国内并不代表万事大吉。作为房地产的关联企业之一，建材行业一直因未见松绑的房地产行业而遭遇阴霾。佛山市成亿达五金制品有限公司在这两年也迅速把出口和内销的比例从原来的7：3调整到现在的5：5。
但这样调整过后，公司的业务员方博函依然感受到订单很困难。“国内的消费需求受抑还是影响了整个行情。”
对比之下，“挖需求”成了许多企业目前求生之道。“我们现在正大力开拓工程渠道。”赵海阳表示，公司为了协助经销商争得订单，专门成立了30多人的全国团队，辅助经销商，“如果他们需要，连标书我们也可以帮他们写。”
张文捷则尝试寻求网络渠道的支持。公司自建的网站上，有专人负责。“网络上的点击率和留言都在逐步的上升。”这个正在上升的数字也暗示着转化为订单可能性的增加。“尽可能多渠道去运营，争到一点是一点。”
“在今年4月份，整个行业曾出现过短暂的回暖。”黎兆博观察道，但就现在看来，整个行业还没有呈现回暖的趋势，“只能说企业要撑过这段时间吧，对下半年的形势，还要看整体大环境的变化才能判断。 | 
