来源：机电在线 2012-7-13
五金产品品牌建设的关键是什么？答案其实很明显，就是搞定经销商。
中国五金产品如何走向价值链高端，五金产业如何实现产业升级，就目前讨论最多的方法无非是品牌和科技。如果从西方企业成长的逻辑来推论，答案确实如此。但是即使中国企业如此做了，也未必可以与西方品牌抗衡。我国五金产品也确实需要加强品牌建设，但是我们的企业必须明确品牌传播目标，经销商作为产业链的一环，改变其看法至关重要。
目前，对于五金行业来说，高端品牌清一色的国外品牌，根源在于国民心理，而不是西方企业的具备多么牛的品牌营销技巧，我看不出实耐宝、史丹利、博世等在品牌战略上有什么过人之处，我也看不出奥美等西方品牌策划、公关、广告公司就比本土的类似策划公司强多少。为什么会出现这种情况，其原因是销售渠道中经销商对国外品牌的信心强，而对国内品牌信心不足，销售国外品牌更放心省心。
“作为工业品来说，终端采购者和使用者对渠道的依赖度很强，因此才会出现所谓渠道为王的营销论调。在渠道混乱，品牌众多的情况下，一些企业考虑在渠道商做文章，因此出现了大力、脉链等争先做连锁的营销渠道模式，这些模式能否走下去，能否在升级，在于产品的整合能力和连锁店的管理和销售能力。毫无疑问，在销售渠道之中，经销商扮演了一个关键的角色。”品牌营销专家罗百辉指出，对于品牌建设来说，改变产业链上下游的看法是关键，经销商作为其中的一环，他们的看法异常重要，例如五金工具，首先需要进行市场定位和品牌定位，做全面的品牌规划;在做品牌传播策略，制定详细的广告、媒体、公关、事件营销等计划。
因此，五金工业品传播的重点人群是经销商，只要能够把经销商的脑袋搞定了，他们会将品牌传播给采购者的。 | 
