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来源：中国五金网 2012-4-19
中国有着“世界工厂”之称，而五金锁具行业是这个“世界工厂”的代表行业之一。每年有着400余亿元的产值，意味着行业已经形成了较大的规模，也意味着我国已经成为了世界上最大的五金锁具生产基地之一。
五金锁具行业经历了多年的企业竞争和扩张后，出现了一些大型的企业，它们有稳坐江山之势，而稍差一些的锁企生力军也正朝规模化，全球化进军。
目前，我国五金锁具生产制造基地已形成了以山东、上海、浙江、广东这四个地方为集中地的产业局面。
五大生产基地有何特点
1.山东：拥有一些历史比较悠久的企业，主要生产球锁和挂锁，还有锁具上用的配件弹簧。著名的三环锁业就坐落在烟台市。产品行销国内外。相对于其它三个生产基地来说，产品销量较小。
2.上海：生产企业主要分布在上海市周边几个大区。经过多年的企业竞争和扩展，涌现出了一大批专业生产球锁、插芯锁、电子锁、智能锁等产品的企业。另外，还有一大批生产锁体、弹簧等的配件企业。整体上，已经形成了完善的产业链。
3.浙江温州：生产集中地主要在温州市，因此，温州市享有“中国锁都”之称。在温州，不同档次、不同品种的产品应有尽有，车锁市场较为成熟。其产品遍布全球，销量相当可观，而且每年都有上升的趋势，其中，以插芯锁的销量为最大。
4.浙江浦江：浦江是中国的“挂锁”基地，一直以生产传统的挂锁为主。目前锁企达739家，从业人员约2万人，挂锁产量超过13.5亿把，年产值约37.95亿元。
5.广东：生产企业主要在深圳、中山、东莞、揭阳这四个地方。其中，中山市的小榄镇有“南方锁城”之美称，约有400多家锁具企业，主要以生产 中高档插芯锁为主，销量占了全国的30%，华锋、固力两大行业巨头就坐落在小榄。深圳市是以生产智能电子锁为主，深圳市也是全国智能电子锁芯片主要生产基 地。揭阳市以专做不锈钢制品为主，比如门控五金和卫浴五金等。
面对五足鼎立局面
须重视渠道建设和产品升级
与行业巨头相比，二线企业总会存在很大的差异和不足。一是渠道把握力度不足，二是品牌推广力度不足，三是产品打造力度不足，四是资金不足。面对 外来企业的竞争和消费者的挑剔，我们必须在渠道和产品这两方面动脑筋下功夫，有了好的渠道和产品，品牌知名度自然就会提高，也会逐渐避开在产品同质化环境 下的价格战。
1.渠道建设。五金锁具行业传统的渠道是经销商和建筑工程公司。走经销商的渠道，企业面对的只是经销商，不是终端消费者，导致对市场上的信息不 能及时反馈;走建筑工程公司的渠道，企业面对的只是项目负责人，不是面对门企和装修设计公司，由于没有和他们沟通，导致产品风格在搭配上不能尽善尽美。所 以五金锁具企业必须扩展渠道，多与门企和装修设计公司合作;并设立直营专卖店，由企业直接聘请员工，直接管理。建设好这些关键渠道，不仅利于产品的铺货， 而且对新品上市和企业知名度的提升都有巨大的推动作用。
2.产品升级。由于五金锁具行业一直是单纯的制造业，门槛较低，产品工序模仿简单，所以产品不存在差异化。从市场销售情况来看，消费者对五金锁 具行业品牌认知度不高。消费者购买锁具产品，不是认可这个企业的品牌和产品，而是认可卖产品的人。所以，五金锁具企业必须在自己的产品上下功夫，要注重人 才和设备的投资，把产品做专做精，方能有如“定海神针”，让自己的产品独树一帜。只要用产品与服务去打动客户，便能立足于不败之地。
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