来源：中国制造网 2012-3-23
在五金行业，温州的锁具、洁具、模具和紧固件闻 名中外，温州五金已经形成一个产业集群，实现着’质’的飞跃。温州五金洁具行业中的绝大部分企业集中在龙湾区海城辖区，五金洁具是龙湾海城的传统产业。温 州五金洁具行业兴起于上世纪70年代，当时海城几乎家家户户都从事洁具的生产、加工和销售，这便是最早的家庭作坊式洁具企业。随后，海城的洁具企业如雨后 春笋般涌现，大企业带着小企业，小企业带动家庭作坊，经过三十多年来的发展，如今海城几乎家家户户都在做着跟五金洁具有关的实业。海城五金洁具业已由最初 的家庭作坊式生产，发展成为现在的公司化、集团化大规模生产经营格局，并保持着良好的发展态势。2004年，龙湾海城被评为’中国五金洁具之都’。龙湾区 洁具业的生产量和销售量分别占全国所有五金洁具生产地基的55%、52%，产品群体居全国首位。大量洁具生产厂家落户海城，使得洁具行业的整体规模和集聚 效应日益显现，行业分工也不断细化。目前，龙湾五金洁具业已形成全国首屈一指的营销市场，产业集群的优势进一步显现。
行业弊端凸显，企业步履蹒跚
温州市龙湾区五金洁具行业在高速发展的同时，行业所存在的问题也日益显现出来。企业小、散、乱现象突出，生产装备和铸造工艺落后，为外国企业做 贴牌生产屡屡造成商标侵权等问题，这些严重制约了龙湾区五金洁具行业的进一步发展。笔者在与温州众多的五金洁具企业长时间的接触中了解到，多数企业都’ 患’上了国际金融危机、欧洲债务危机、’温跑跑’等留下的’后遗症’，其症状正在逐步显现。去年以来，随着原材料价格上涨和消费市场的不断扩大，五金洁具行业的市场竞争更加激烈，行业弊端凸显。高中低档产品参差不齐、产品扩张漫无边际、细分优势被忽略，这是温州卫浴五金行业当前普遍存在的三大弊端。
一、品牌定位高低不一
当前国内卫浴五金行业普遍存在的现象是：一家企业往往推出高中低等多个档次的品牌，却又没有信心、耐心和能力把它们做好。
针对当前这一现状，专家们呼吁：国内的卫浴五金企业已经到了’忍痛割爱’的时候了，不能再有希望凭借数量来’围攻’取胜的心理。据了解，箭牌卫 浴等国内一线品牌已经开始建立科学、准确、专一的品牌战略规划和定位，致力于打造不仅仅符合国内市场需求、更能进入国际市场的特色产品和强势品牌。业内人 士指出，卫浴五金企业要坚定、统一地执行下去，把本品牌炼就成行业的强势品牌，能与其它国际品牌同场竞技，一决高下。
二、产品扩展过于泛滥
目前国内许多卫浴五金企业普遍有’贪大求全’的市场扩张趋势，形成这一趋势的主要原因一是卫浴五金企业的老板和员工，尤其是营销人员，都主张并 进行了扩展;二是虽然职业经理人不同意产品品种过量扩大，但企业负责人认为有必要，而企业是老板说了算;三是一家企业往往有2～3个品牌，很多企业实行每 个品牌由不同的职业经理人分别管理，企业内部间的品牌竞争也造成了企业内部产品品种攀比扩张。
三、市场细分优势被忽略
当前，我国的卫浴五金企业和品牌，尤其是数量庞大的中小型卫浴五金企业和品牌，要想在市场上立足站稳，只有选取一条最有发展前景的道路，充分发 挥自身优势，专一地走下去，把它纵深化、专业化，把它走专走宽。这个’宽’即是将’一条道路’建长扩宽，在形式上细分，在规格上细分，同时根据客户的使用 习惯和审美要求，进行创新设计，在技术、材质、外形、工艺、服务等方面全面提升，将’小市场’做专修宽。
在当前形势下，尽管卫浴五金企业的利润下滑严重，但做专业产品仍将是企业的目标。企业不能因利润下滑，而在产品上做’手脚’，否则将会导致企业 发展之路越走越窄。产品出口，本来是件好事。但是今年以来，海霸洁具董事长邱建春、得士高洁具总经理陈思俊、奥隆洁具公司张天友等企业主却为这事忧心忡忡 --欧美经济下滑，国际贸易不稳定，使得这些企业的出口订单大幅减少;温州五金洁具行业内长期存在的’价格战’，已经严重影响到行业声誉。
在国际贸易形势不稳定的情况下，温州的产品出口检验遇到了许多难题。更可怕的是，温州洁具产品在国际市场上很有可能遭遇贸易壁垒。温州五金洁具 企业有很大一部分是家庭作坊式企业，这些小企业一般租用民房进行生产，靠打’价格战’赢得一点市场。但是，随着去年温州对城市违章建筑的清理整顿，越来越 多的民房被拆迁，许多原先租用民房的小企业没有了生产场所，一部分小企业被迫关门。
强强联合行业格局或将’大洗牌’
笔者在调查中发现，温州去年以来’消失’的近百家五金洁具小企业，大部分都被整合到了规模较大的企业中。’大鱼吃小鱼’，’快鱼吃慢鱼’，这也 符合优胜劣汰的行业竞争法则。事实上，从去年年初到现在，中国卫浴五金企业就不断吸引着人们的眼球，海外上市、联合参展、强强联合等消息层出不穷，这表 明，卫浴五金行业的品牌化建设已经在大张旗鼓地进行。可以预见，未来十年中国卫浴五金产业将进入寡头时代，一批龙头企业将占据行业更大的市场份额，成为行 业当之无愧的领袖企业。
国内企业与国外知名品牌的合作、厂家与卖场的合作、企业与媒体的战略合作，跨行业合作，等等，无论是何种形式的联合，其最终目的都是为了开拓更广阔的市场，而强者与强者之间的联合将越来越普遍。
走老路只有死路一条，温州的卫浴五金行业必须走出一条新路来!’温州一家洁具企业的老板表示，企业应该在政府和行业协会的引导和扶持下，整合行 业资源，实现产业转型升级。他强调，温州的五金洁具企业已经到了’忍痛割爱’的时候了，不能再有凭数量、靠低价来’围攻’取胜的心理了，应该团结起来，强 强联合，抱团作战!
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